Es gibt mittlerweile zahlreiche Erfolgsbeispiele von Content-Marketing-Strategien. Doch eines haben die mittlerweile bekannten Content Marketing Best Practices von Red Bull, Coca Cola, Siemens (z.B. "/Answers"-Kampagne), Curved (E-Plus) oder Bosch gemeinsam: Es sind Großprojekte, die für mittelständische Unternehmen nicht wirklich greifbar sind. Daher möchten wir anhand von drei Beispielen für Content Marketing zeigen, dass hierfür keine Unmengen an Investitionen nötig sind.
Die folgenden drei Unternehmen haben Content Marketing als Chance wahrgenommen und verzeichneten unverhofften langfristigen Erfolg.
"Content Marketing ist die Steinschleuder von David gegen Goliath." - Marcus Sheridan
Als Roger C. Parker von Magnolia als Hi-Fi Advertising Manager eingestellt wurde, war er der erste Angestellte, der nicht zur Familie des 1954 gegründeten Unternehmens gehörte. Der Shop machte sehr wenig bis gar keine Werbung in eigener Sache, sieht man von gelegentlicher Werbung in lokalen Zeitschriften ab. Parker entwickelte einen Content-Marketing-Plan, der das Unternehmen auf eine neue Ebene heben sollte.
Der Preiswettbewerb in der Branche war hart, viele wollten sich so von der Konkurrenz absetzen. Mit den großen Ketten auf diesem Level zu konkurrieren, wäre zweifelsohne eine destruktive Strategie. Daher war es Parkers erster Schritt, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer weg vom Preis zu bekommen. Magnolia entschied sich dafür, "System Selling" zu betreiben und somit die Konversation zu starten.
In einer Zeit, in der es das Internet noch nicht gab, hatte Parker nicht viele Optionen, um seinen Plan umzusetzen, Kunden in seinem Fachbereich durch informatives Content Marketing aufzuklären. Das kleine Unternehmen entwickelte einen Einkaufsführer und beantwortete von Kunden oft gestellte Fragen wie: "Worauf muss man beim Kauf eines Receivers achten?" "Wie vergleicht man Lautsprecherboxen?", "Wie schließt man eine Stereoanlage an?" Usw.
Im Jahr 2000 wurde Magnolia an Best Buy für 87 Millionen Dollar weiterverkauft. Mittlerweile gibt es 350 Magnolia-Shops in den USA.
Einen detaillierten Artikel zum Content-Marketing-Plan von Magnolia finden Sie auf dem Blog des Content Marketing Institute.
Können Handwerker eigentlich auf Content Marketing setzen und als Best-Practice-Beispiel-dienen? Ja! John Neeman Tools ist ein kleiner Handwerkerbetrieb aus Lettland, der hochwertige Messer, Bögen, Ledergürtel und Äxte herstellt. Ende 2012 stellte der Gründer ein Video auf YouTube. Der Gedanke war simpel: Es sollte gezeigt werden, wie eines dieser Produkte gefertigt wird. Entstanden ist ein sehr schöner und ästhetischer kleiner Film: ein Paradebeispiel für cleveren Video Content.
"Schon als ich diese Idee mit Neeman Tools hatte, wusste ich, dass ich das gerne mit meinem Know-how in der visuellen Produktion verbinden wollte. Eine simple Beschreibung von dem, was wir machen, hätte nicht viel gebracht. Wir wollten der Welt wirklich zeigen, was wir machen und es wie eine Geschichte präsentieren!" - Jacob von Neeman Tools
2013 konnte sich Neeman Tools über 2 Millionen Views auf Vimeo und YouTube freuen. Jeweils über 20.000 Abonnenten des YouTube-Kanals und Fans auf Facebook sprechen für sich! Auf Flickr wurden ebenfalls zahlreiche Fotos veröffentlicht.
Die Publikation dieser Inhalte brachte ein eindeutiges Umsatzplus und Bestellungen aus aller Welt trudelten herein.
Als 2008 die Finanzkrise ihren Anfang nahm, brach der Immobilienhandel ein. Kinleigh Folkard & Hayward entschieden sich für eine gewagte Content-Marketing-Strategie: die Veröffentlichung eines Magazins. "The Completely London" listete Wohnungen auf, informierte Interessenten über den Immobilienmarkt und klärte Interessenten auf.
Das Unternehmen gewann seine Wette und überlebte die Krise - ein guter Grund, sie in unsere Reihe von Best-Practice-Beispielen aufzunehmen. 2012 wurde das Magazin sogar in die Top 10 der Marken in Großbritannien gewählt. Mittlerweile gibt es ebenfalls eine digitale Version: www.completelylondon.co.uk (Blog)
Als Bonus stellen wir ein spannendes Kundenprojekt in den Vordergrund: 2011 begann die aufregende Reise des inhabergeführten mittelständischen Industrieunternehmens "item Industrietechnik GmbH" in das Land des Content Marketing und des Lead Management. Die insgesamt zehn definierten Buyer Personas bewegen sich in erster Linie im Bereich Ingenieure und Konstrukteure sowie Entscheider und Influencer aus produktionsorientierten Unternehmen.
In der Pilotphase dieses Content-Marketing-Projekts arbeiteten 1 ½ Köpfe an diesem Projekt. Drei Jahre später sind an dem gesamten Prozess (inklusive Content-Erstellung, Kampagnenplanung, Aufbau/Steuerung von Prozessen wie Datenhandling, Lead Routing, Reporting etc.) über 30 Personen involviert. Die Aktivitäten sind nach einer Anlaufphase in Deutschland sukzessive in anderen europäischen Länder sowie nach Asien und Amerika ausgerollt worden - mit großem Erfolg, wie Marketingleiter Axel Dorfer auch auf unserer Lead2Business-Konferenz am 1. 10. in Köln erneut vorstellen wird.
Diese Reise ist noch lange nicht zu Ende und wir freuen uns darauf, weiterhin tatkräftige Unterstützung leisten zu dürfen!
Ein weiterer Artikel zu Marketing-Kampagnen in Zusammenarbeit mit item:
