Content-Marketing-Strategie, die erfolgreiche Marketing-Strategie, bei der die gewünschte Zielgruppe zu Ihnen kommt? Alles Wissenswerte erfahren Sie hier.
Bill Gates hat es 1996 bereits auf den Punkt gebracht : "Content is King".Content-Marketing ist eine Strategie, um Ihre Interessenten oder Kunden durch hochwertige Online-Inhalte zu erreichen. Sie fordern sie dabei nicht einmal direkt zum Kauf von Ihren Produkten auf. Die Inhalte sollen Ihren potentiellen Kunden einen echten Mehrwert bieten und möglichste exakt auf den Informationsbedarf Ihrer Interessenten abgestimmt sein.
Im Zentrum des Content Marketings steht die Erstellung, Veröffentlichung und Promotion von einzigartigem und relevantem Content. Er hilft Ihrer Zielgruppe bestmöglich, bestimmte Probleme zu lösen und aktuelle Fragen zu beantworten. Diese spezielle Art von Content nennt sich Educational Content.
Educational Content können Sie in Form von Dokumenten, Bildern, Video Content oder Studien erstellen. Ihre Inhalte werden nach der Erstellung über unterschiedliche Online-Kanäle, wie Microsites, Landing Pages, Blogs und Fan-Pages, verbreitet. Content Marketing geht also über klassische Produkt-Kommunikation hinaus, weil es die Nutzer involviert. Damit unterscheidet sich das Content-Marketing in seiner Vorgehensweise grundlegend von der klassischen Werbung. Primär ist die klassische Werbung darauf bedacht, die Leistungen von Produkten vorzustellen und direkt zu verkaufen. Beim Content Marketing hingegen kommen Ihre Interessenten zu Ihnen.
Insbesondere im B2B-Bereich suchen Entscheider nicht nur in Fachmagazinen und Communitys nach Informationen, Lösungen und Ideen, sondern zunehmend auch über Suchmaschinen in Portalen und sozialen Netzwerken. Hier können Sie als Unternehmen gezielt einschreiten und Entscheider mit Educational Content versorgen und sich auf intelligente Weise als vertrauenswürdige und kompetente Quelle darstellen. Für einen bestimmten Bereich erhalten Sie so einen Expertenstatus und schaffen eine Vertrauensbasis. Aufbauend auf diesem stabilen Fundament, können Sie nun im zweiten Schritt auf Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen aufmerksam machen. Content Marketing steht also für höchste Effizienz bei der Generierung von Traffic, Leads und Sales und ist im Gegensatz zu anderen Formen des Marketings für Sie als Unternehmen mit einer erheblichen Zeit- und Kosteneinsparung verbunden.
Der Nutzen liegt auf der Hand: Ein Unternehmen baut über diese Strategie für einen bestimmten Bereich Expertise auf, erhöht seine Sichtbarkeit im Internet und gleichzeitig die Anzahl der Kunden- und Netzwerkkontakte. Zudem kann das Content Marketing gezielt das Lead-Management steuern und neben der Leadgenerierung auch für Kundenbindungszwecke eingesetzt werden. Ihr Content Marketing wird besonders dann wirkungsvoll, wenn Sie es in ein Inbound-Marketingkonzept einbetten.
Inbound Marketing steht für ein Zusammenspiel aus bereits bekannten Marketing-Instrumenten. Das Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu erzeugen, indem Sie die Zielgruppen durch hochwertigen Content ansprechen und in zweiter Instanz zu zahlenden Kunden werden lassen. Relevante Instrumente sind PR, SEO, Social Media Markting und eben das Content Marketing - als das Herzstück einer jeden Inbound-Marketing-Strategie.