Lead Management

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Eine B2B Customer Journey zeichnet sich durch sehr ausgeprägte Entscheidungszeiträume von mindestens zwei bis drei Jahren aus. Zudem sind vor allem bei größeren Unternehmen eine Vielzahl  von Entscheidern und Influencern an der Kaufentscheidung beteiligt.

Das Ziel von Lead Management ist es, vorhandene oder neu generierte Kontakte mit relevanter Kommunikation so zu begleiten, dass sie Vertriebsreife erlangen und als qualifizierter Lead in den Vertrieb gelangen.

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Lead Management mit PARK 7

Umfassende Expertise im Lead Management

Lead Management umfasst die teil- und vollautomatisierten Prozesse bis zur Übergabe an den Vertrieb (und darüber hinaus, auch Cross- oder Upselling sind mit Lead Management möglich), mit denen der Content an die Leads ausgeliefert wird. Die Grundlage hierfür ist eine unternehmensweite Definition des Lead-Scoring-Modells: Anhand des Scorings lässt sich nicht nur die Qualität eines Leads darstellen. Scoring ist ebenso ein messbares Instrument zur Vereinfachung des Dialogs zwischen Marketing und Vertrieb.

PARK 7 unterstützt Sie dabei, automatisierte Marketing-to-Sales-Prozesse in Ihr bestehendes Marketing-Ökosystem zu integrieren sowie diese zu definieren und umzusetzen. Alternativ entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen von Beginn an iterative und skalierbare Marketing-to-Sales-Prozesse. Neben der Betreuung der Prozesslandschaft bieten wir Ihnen redaktionelle Unterstützung bei der Content-Produktion, um das Lead Management inhaltlich voranzutreiben.

Tool-Lösungen

Unsere Werkzeuge

Wir arbeiten intensiv - aber unabhängig - mit folgenden Lösungen: Evalanche, Oracle Eloqua und seit 2016 auch mit HubSpot und Mautic, wobei jedes dieser Tools hat seine Stärken und Eigenheiten besitzt. Damit decken wir alle gängigen  Anforderungen und Use Cases von kleinen Unternehmen, Mittelständlern und Konzernen ab. Welches Tool am Besten zu einem Unternehmen passt, hängt dabei von über 60 entscheidenden Faktoren ab. Fragen Sie unsere Checkliste zur Tool-Evaluationan oder lassen Sie uns gemeinsam darüber sprechen!

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Evalanche

Skalierbare "Best-of-Breed"-Lösung für E-Mail-Marketing und Marketing Automation. Ideal für ambitionierte und nachhaltige Unternehmen - auch solche mit komplexen IT-Strukturen.

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Oracle Eloqua

Leistungsstarke "Enterprise"-Lösung, auch für hochgradig komplexe Daten- und Prozessstrukturen. Ideal für Konzerne & große Unternehmen mit internationaler Ausrichtung.

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HubSpot

All-in-One Suite mit zahlreichen Erweiterung für Unternehmen, die Marketing, Vertrieb und Service aus einem Tool heraus betreuen möchten.

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Mautic

Allroundlösung für Einsteiger und Unternehmen, die eigenständig das Thema Marketing Automation explorieren.

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