Lead Management qualifiziert Leads gezielt und stärkt die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb. PARK 7 unterstützt Sie dabei, die für Sie richtige Lösung zu finden, zu integrieren und einzusetzen.
Lorem Ipsum Dolor sit amet
Eine B2B Customer Journey zeichnet sich durch sehr ausgeprägte Entscheidungszeiträume von mindestens zwei bis drei Jahren aus. Zudem sind vor allem bei größeren Unternehmen eine Vielzahl von Entscheidern und Influencern an der Kaufentscheidung beteiligt.
Das Ziel von Lead Management ist es, vorhandene oder neu generierte Kontakte mit relevanter Kommunikation so zu begleiten, dass sie Vertriebsreife erlangen und als qualifizierter Lead in den Vertrieb gelangen.
Umfassende Expertise im Lead Management
Lead Management umfasst die teil- und vollautomatisierten Prozesse bis zur Übergabe an den Vertrieb (und darüber hinaus, auch Cross- oder Upselling sind mit Lead Management möglich), mit denen der Content an die Leads ausgeliefert wird. Die Grundlage hierfür ist eine unternehmensweite Definition des Lead-Scoring-Modells: Anhand des Scorings lässt sich nicht nur die Qualität eines Leads darstellen. Scoring ist ebenso ein messbares Instrument zur Vereinfachung des Dialogs zwischen Marketing und Vertrieb.
PARK 7 unterstützt Sie dabei, automatisierte Marketing-to-Sales-Prozesse in Ihr bestehendes Marketing-Ökosystem zu integrieren sowie diese zu definieren und umzusetzen. Alternativ entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen von Beginn an iterative und skalierbare Marketing-to-Sales-Prozesse. Neben der Betreuung der Prozesslandschaft bieten wir Ihnen redaktionelle Unterstützung bei der Content-Produktion, um das Lead Management inhaltlich voranzutreiben.
Unsere Werkzeuge
Wir arbeiten intensiv - aber unabhängig - mit folgenden Lösungen: Evalanche, Oracle Eloqua und seit 2016 auch mit HubSpot und Mautic, wobei jedes dieser Tools hat seine Stärken und Eigenheiten besitzt. Damit decken wir alle gängigen Anforderungen und Use Cases von kleinen Unternehmen, Mittelständlern und Konzernen ab. Welches Tool am Besten zu einem Unternehmen passt, hängt dabei von über 60 entscheidenden Faktoren ab. Fragen Sie unsere Checkliste zur Tool-Evaluationan oder lassen Sie uns gemeinsam darüber sprechen!
Evalanche
Skalierbare "Best-of-Breed"-Lösung für E-Mail-Marketing und Marketing Automation. Ideal für ambitionierte und nachhaltige Unternehmen - auch solche mit komplexen IT-Strukturen.
Oracle Eloqua
Leistungsstarke "Enterprise"-Lösung, auch für hochgradig komplexe Daten- und Prozessstrukturen. Ideal für Konzerne & große Unternehmen mit internationaler Ausrichtung.
HubSpot
All-in-One Suite mit zahlreichen Erweiterung für Unternehmen, die Marketing, Vertrieb und Service aus einem Tool heraus betreuen möchten.
Mautic
Allroundlösung für Einsteiger und Unternehmen, die eigenständig das Thema Marketing Automation explorieren.
PARK 7 | DIGITAL-GROWTH-INITIATIVE
Mit der Digital-Grwoth-Initiative als KMU (kleines oder mittelgroßes Unternehmen) neue Horizonte im Marketing und Vertrieb erklimmen. Als autorisierter Partner des staatlichen go-digital-Programms des BMWi bieten wir Ihnen auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Lösungen im Bereich der digitalen Markterschließung für B2B-Unternehmen an.