Go-to-Market: Strategie für B2B- Unternehmen

Planung und Umsetzung

Go-to-Market (GTM) ist der strukturierte Weg, wie Sie ein Produkt oder eine Leistung planbar in den Markt bringen: mit klarer Zielgruppe, belastbarer Positionierung, passenden Kanälen und einem Setup, das Marketing und Vertrieb sauber verzahnt.

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Planung und Umsetzung
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Direkt durchstarten?

Wenn Sie den Markteintritt bereits vollzogen haben, bieten wir Ihnen einen kompakten 360-Grad-Check Ihrer GTM-Strategie. Sie erhalten klare Handlungsempfehlungen und einen 90-Tage-Plan zur Umsetzung und Optimierung.

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Go-to-Market-Strategie
Schritt für Schritt umsetzen

Je nach Ausgangslage (Neuprodukt, neue Zielbranche, Relaunch oder Wachstumsphase) kombinieren wir folgende Bausteine zu einem umsetzbaren GTM-Plan. Falls Bestandteile bereits vorhanden sind, adaptieren und integrieren wir diese sinnvoll.

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GTM-Workshop und Zielbild

  • Ziele, Business-Case-Logik, Erfolgsdefinition (KPIs)
  • Stakeholder-Alignment (Marketing, Vertrieb, Produkt, Geschäftsführung)
  • Klare Roadmap für 6/12/36 Monate
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Zielgruppenanalyse und Ableitung

  • Ideal Customer Profile für Allbound-, Outreach- und ABM-Kampagnen (Account-Based)
  • Buyer Personas mit Kaufargumenten und Informationsbedarfen entlang der Customer Journey
  • Ableitungen für Content-Strategie und Leadgenerierung
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Produkt, Markt und Wettbewerb

  • Produktinfos und Value Proposition
  • Wettbewerber, Alternativen, Differenzierungshebel
  • Kategorien, Keywords und Suchintentionen (Buyer Intent)
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Content-
Strategie

  • Positionierung und Messaging mit hochwertigem Content
  • Lead-Gen-Fokus
  • Messaging-Architektur für alle Touchpoints (Website, Sales, Kampagnen)
  • Organische SEO und GEO- Positionierung als Fundament
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Performance, Skalierung und Roadmap

  • Channel und Mediaplanung (DACH und international)
  • Kanalpriorisierung: Inbound + Outbound + Partnerschaften
  • Paid Media und Budget Allocation
  • Kampagnen- und Content-Roadmap (90 Tage / 6 Monate)
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Sales
Alignment
und Enabling

  • Sales Content und Messaging
  • Prozesse und SLA: Lead-Definition (MQL/SQL), Lead-Scoring, Übergabe
  • Enabling für Social Selling und Outreach
  • Account-Based: Definition von Signalen und Intents
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Funnel-Setup und Marketing-Automation

  • Landingpages, Conversion-Mechaniken, Lead-Nurturing
  • Tracking und Attribution, CRM-Integrationen (z. B. HubSpot)
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Growth und Success Management

  • Laufende Ableitungen aus Reporting, KPI-Dashboard, Pipeline-Insights
  • Growth-Hacking: iterative Optimierung und Priorisierung (Messaging, Kanäle, Conversion)
  • Impulse und Innovation-Backlog für Experimente
  • Kollaboration mit weiteren Stakeholdern

Nächster Schritt

Lassen Sie uns in einem kurzen Gespräch klären, wo Ihr größter Hebel liegt:
Zielgruppe, Angebot, Kanäle oder Übergabe an den Vertrieb.

Go-to-Market mit PARK 7:
Nicht nur planen, sondern Zugkraft entwickeln

100 % B2B-Fokus – über 17 Jahre Erfahrung

Ob Industrie, Logistik, Robotik, SaaS oder Dienstleistung - wir „tackeln" komplexe Customer Journeys, auch in Nischenmärkten.

50+ GTM-Initiativen > DACH / International

Wir begleiten GTM und Growth-Initiativen, u. a. für DACH, NL, BE, EN, US, FR, ES.

Sales Alignment als Schlüsselfaktor

Sales erwartet Impact: Ein gemeinsames Verständnis, klare Prozesse und echtes Commitment sind die Basis für starke Ergebnisse.

Ziele und KPIs im Fokus

Maßnahmen werden nach Performance, nicht nach Bauchgefühl priorisiert.

It's all about Allbound

PARK 7 kombiniert Inbound und Outbound-Methoden, um Ihre Zielgruppe über die richtigen Kanäle zu erreichen.

Tools und Infrastruktur as a Service

Wir bauen ein Allbound-System für Sie und nutzen nur geprüfte Tools und KI-Plattformen mit klarer DSGVO-Guidance.

Enablement inklusive

Allbound-Methoden erfordern Umdenken in Marketing und Vertrieb - unterstützt durch Anleitungen, Vorlagen und Argumentation.

Iteratives, agiles Vorgehen

Interdisziplinäre Sprints erfordern klare Abläufe und schnelle Learnings.

VIA Optronics: Markteintritt in neue Branchen - starke Ergebnisse nach sechs Monaten mit der Allbound-Systematik von PARK 7

VIA Optronics ist ein Zulieferer und Display-Hersteller, der sich mit seinem Angebot vor allem an F&E-Teams und Ingenieur:innen richtet. Der Fokus liegt auf Anwendungen im Bereich Heavy Duty Vehicles in der Region EMEA. Zur Ansprache der Zielgruppe bietet sich ein kanalübergreifender Mix an, u. a. über Social Ads, Google Ads und Fachmedien und 3rd-Party-Platzierungen. Ergänzend kann gezielter Outreach auf Messen genutzt werden, um Kontakte zu vertiefen und konkrete Projekte anzustoßen.

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> 800

Leads

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> 5 %

Landingpage-Conversion

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< 90 EUR

Cost per Lead (CPL)

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> 350

LinkedIn-Vernetzungen

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> 70 %

Lead-to-SQL-Conversion

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Jetzt GTM anstoßen

Wenn Sie in den nächsten Wochen mehr qualifizierte Opportunities und
einen klaren Plan für 90 Tage wollen, ist das der richtige Zeitpunkt.

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Maik Rico y Gomez
Managing Director
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