Sie haben Ihren YouTube-Kanal erfolgreich eingerichtet – doch jetzt stehen Sie vor den entscheidenden Fragen: Was posten, wenn der Kanal eingerichtet ist? Wie schaffe ich es, mit dem Kanal Reichweite aufzubauen, qualifizierte Leads zu generieren und meine Marke nachhaltig zu stärken?
In diesem Artikel finden Sie Antworten auf Ihre Fragen. Sie erhalten konkrete Handlungsempfehlungen für Ihr YouTube Marketing: Von passenden Videoformaten über die optimale Kanalstruktur bis hin zu Branding und SEO-Tipps – alles speziell auf die Anforderungen von B2B-Unternehmen zugeschnitten.
Inhaltsverzeichnis
- Strategie: YouTube Marketing als Teil Ihrer Unternehmenskommunikation
- YouTube Videomarketing – die passende Struktur für Ihren Kanal
- Videoformate im YouTube Marketing: Inspiration für erfolgreichen Content
- YouTube Videomarketing: SEO für mehr Reichweite
- Fazit: Mit YouTube Marketing Leads generieren und Reichweite aufbauen
Strategie: YouTube Marketing als Teil Ihrer Unternehmenskommunikation
YouTube Marketing sollte nicht „nebenbei“ betrieben werden, sondern eng mit Ihrer übergreifenden Social-Media- und Unternehmensstrategie verknüpft sein. Ihr Kanal sollte genauso professionell wirken wie Ihre Website, denn auch dieser kann der erste Touchpoint in der digitalen Customer Journey sein. Die Chancen für YouTube Marketing sind enorm: YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine und ein zentraler Wachstumsfokus vieler Unternehmen. Bereits im Jahr 2020 nutzten über drei Milliarden Menschen weltweit mindestens einmal im Monat digitale Videos per Streaming oder Download: Diese Zahl ist bis 2023 auf fast 3,5 Milliarden angewachsen. Es ist davon auszugehen, dass der Konsum von Bewegtbildinhalten in Zukunft weiter steigen wird. Richtig eingesetzt und strategisch geplant, ist Videomarketing mit YouTube ideal für die heutige Zeit: schnelllebig, emotional und leicht konsumierbar. Nutzen Sie YouTube-Videos für Ihre Website und Social-Media-Kanäle, um Cross-Channel-Marketing zu fördern.
Wichtige Fragen in der Planung:
- Welche Zielgruppen und Personas spreche ich mit meinem YouTube Marketing an?
- Welche Probleme meiner Kund:innen löse ich?
- Wie passt YouTube in mein Content- und Cross-Channel-Marketing?
- Welche Ressourcen stehen mir zur Verfügung?
- Wie will ich mein Unternehmen präsentieren?
YouTube Videomarketing – die passende Struktur für Ihren Kanal
Natürlich möchten Sie, dass der YouTube-Kanal Ihres Unternehmens positiv wahrgenommen wird, wenn Nutzer:innen ihn aufrufen. Um dies zu erreichen, ist eine Struktur wichtig, die die Aufmerksamkeit der Zuschauer gezielt lenkt, die Nutzererfahrung einfach macht und gleichzeitig genügend Hinweise auf die Kerndienstleistungen, Produkte und Vision Ihres Unternehmens gibt. Der erste Eindruck zählt – wie im richtigen Leben.
Profilbild, Kanaltrailer und -banner: Branding und Wiedererkennungswert im YouTube Maketing
Profilbild: „Ah, dieses Unternehmen ist das!“ Professionelle Profilbilder sollten stets diesen Gedanken bei den Betrachtenden auslösen. Daher: Unbedingt das Unternehmenslogo einbringen. Texte sind hier nicht so wichtig. Kurze Wortgruppen, die auf Ihre Branche schließen lassen, können aber hinzugefügt werden.
Kanaltrailer, Banner und Beschreibung: Ihr bestes Produkt ist sicherlich unumstritten gut, aber auf einem wettkampfstarken Markt leider kein ausreichendes Bindungselement für Kund:innen. Nutzen Sie Ihren Kanal-Trailer deshalb dafür den Zuschauer:innen Antworten auf die Frage „Warum“ zu geben. Warum ist ihr Unternehmen für die/den potenziellen Kund:in die beste Wahl? Warum ist Ihr Produkt besser als das Ihrer Mitbewerber? Warum ist Ihr Unternehmen da – was wollen Sie bewirken? Nutzen Sie hierbei emotionale Ansprachen, denn Emotionen bleiben deutlich länger in Erinnerung als Fakten. Gleiches gilt für Ihre Kanalbeschreibung. Achten Sie hier zusätzlich auf relevante Keywords für Ihre Branche, um gefunden zu werden. Unterstützen Sie Ihre Markendarstellung durch ein professionelles Kanalbanner, das Ihr Unternehmen und Ihre Werte widerspiegelt. Oftmals wird hier auch ein unternehmerischer Leitsatz oder ein Motto platziert.
Playlists: Klare Navigation
Strukturieren Sie Inhalte in thematische Playlists, um die Nutzerführung zu vereinfachen. Mögliche Clusterungen für Playlists sind:
- „Erfolgsgeschichten“
- „Tipps & Tricks zu [Thema]“
- „Karriere bei [Unternehmen]“
CTA (Call-to-Action)
CTAs sind ein unverzichtbares Element im YouTube Marketing. Platzieren Sie diese in der Kanal- oder Videobeschreibung, um beispielsweise Links zu Ihrer Website oder anderen Social-Media-Kanälen bereitzustellen. So schaffen Sie eine nahtlose Verbindung zu weiteren Inhalten Ihrer Marke. Denken Sie beim Erstellen Ihres Videos an eine im Corporate Design gestaltete Endcard, die Sie an jedes Video anfügen. Hier können Sie direkt im Video eine Vorschau und einen Link zu einem thematisch verwandten Video einbinden. Das erhöht die Verweildauer auf Ihrem Kanal und Sie erwecken konstant das Interesse Ihrer Zielgruppe.
Videoformate im YouTube Marketing: Inspiration für erfolgreichen Content
Um mit Ihrem YouTube Marketing die richtigen Personas in Ihrer Zielgruppe zu erreichen und Ihre Unternehmensziele zu unterstützen, sollten Sie auf eine Kombination aus informierenden, produktbezogenen Videos und emotionaleren Formaten setzen. Die richtige Mischung der Inhalte macht den Erfolg aus: Zu viel Produktfokus kann schnell steif und wenig spannend wirken. Zu viel Fokus auf das Drumherum wirkt irgendwann amateurhaft oder ziellos. Ein guter Mix hält die Spannung und bringt Ihren Videos immer wieder die Möglichkeit hervorzustechen. Mit jedem Video sollten Sie sich die Frage stellen, wen Sie damit ansprechen wollen und an welcher Stelle im Sales Funnel sich diese Personen befinden. Imagefilme sind ganz oben im Sales Funnel beispielsweise sehr gut platziert, da Sie die Aufmerksamkeit der Persona auf sich ziehen. Der Einsatz von Produktvideos wäre eine oder zwei Stufen weiter unten im Bereich der Abwägungs- bzw. in der Entscheidungsphase sinnvoll. Diese Einordnung der Videoformate in den Sales Funnel hilft Ihnen zu überlegen, welche Fragen Ihre Persona in der jeweiligen Phase hat und welche Antworten sie benötigt.
Informierende, produktbezogene Videos: Expertise darstellen
B2B-Produkte sind mitunter recht komplex. Videomarketing auf YouTube eignet sich gut dafür, diese Produkte anschaulich darzustellen und zu erklären. In informierenden, produktbezogenen Videos können sie zusätzlich Ihren Expertenstatus vertiefen und auf konkrete Fragestellungen Ihrer Zielgruppe eingehen. Sehen Sie hier die Beispiele der SICK AG und von item Industrietechnik.
Videoformat | Beschreibung | Beispieltitel | Fokus im Sales-Funnel |
Erklärvideos | Stellen Sie in den Videos komplexe Themen klar und verständlich dar, um Ihre Expertise zu zeigen. | „Trends und Entwicklungen in [Branche einfügen].“ | Unterstützt die Bindung/Loyalitätsphase |
Anleitungsvideos | Helfen Sie Ihren Kund:innen, das Beste aus Ihren Produkten oder Dienstleistungen herauszuholen. | „So setzen Sie [Produktname] in [Anwendungsbereich] ein.“ | Unterstützt die Abwägung- und Entscheidungsphase |
Webinar-Aufzeichnungen | Nutzen Sie bereits durchgeführte Webinare, um Ihr Wissen zu teilen und sich als Thought Leader zu positionieren. | „Aufzeichnung unseres Webinars: [Thema].“ | Unterstützt die Bindung/Loyalitätsphase |
Emotionalere Formate: Branding und Bindung aufbauen
Wir schenken vor allen den Dingen Aufmerksamkeit, die uns emotional ansprechen. Videos eignen sich hervorragend dafür. Mit emotionalen Inhalten können Sie Ihrer Zielgruppe authentisch und nahbar gegenübertreten. So haben es zum Beispiel die Unternehmen Herrenknecht und STMicroelectronics gemacht.
Videoformat | Beschreibung | Beispieltitel | Fokus im Sales-Funnel |
Imagefilm | Stellen Sie die Werte, Vision und Persönlichkeit Ihres Unternehmens dar. Geben Sie Antworten auf die Frage “Warum machen wir, was wir machen?” | „[Unternehmensname] – Gemeinsam die Zukunft gestalten” | Unterstützt die Aufmerksamkeitsphase |
Erfolgsgeschichten und Case Studies | Zeigen Sie die Erfolgserlebnisse Ihrer Kunden, um Vertrauen zu schaffen und Ihre Kompetenz greifbar zu machen. | „Erfolgsgeschichte: [Kunde] optimiert Prozesse mit [Produkt].“ | Unterstützt die Aufmerksamkeitsphase |
Interview-Videos | Lassen Sie interne oder externe Experten oder Mitarbeitende zu Wort kommen. Authentische Gespräche fördern Ihre Glaubwürdigkeit und bieten wertvolle Einblicke. | „Interview mit [Kundenname] über die Zusammenarbeit mit [Ihrem Unternehmen].“ | Unterstützt die Aufmerksamkeitsphase |
Behind-the-Scenes | Es ist ein Zeichen von Authentizität, wenn Sie die Betrachter:innen an den Prozessen hinter ihrer Arbeit teilhaben lassen. | „Behind-the-Scenes: Planung einer [Produktname]“ | Unterstützt die Unterstützt die Bindung/Loyalitätsphase |
Selbstproduktion oder professionelle Videoproduktion?
Überlegen Sie, welchen Anspruch Sie an Ihre Videos haben und welche Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen. Für einfache Formate wie Webinar-Aufzeichnungen oder Behind-the-Scenes-Videos eignet sich die Selbstproduktion. Ein gutes Video lebt zum großen Teil von Authentizität. Verfügen Ihre Mitarbeitenden über Erfahrung in der Videoproduktion? Dann binden Sie diese ein, um Kompetenzen zu fördern und Kosten zu sparen. Selbstproduzierte Videos sind kostengünstiger, erfordern jedoch mehr Eigenaufwand und sind anfälliger für Fehler. Professionelle Produktionen hingegen sind unerlässlich für Imagefilme, komplexe Erklärvideos oder hochwertige Werbeinhalte. Diese Videos repräsentieren die Marke auf höchstem Niveau und benötigen Expertenwissen in Kamera, Schnitt und Postproduktion.
PARK 7 unterstützt Sie dabei, Selbstproduktion zu meistern oder übernimmt die Erstellung professioneller Videos. Erfahren Sie hier mehr.
Selbstproduktionen lassen sich bereits mit Basic-Ausstattung gut umsetzten.
YouTube Videomarketing: SEO für mehr Reichweite
SEO ist für den Erfolg Ihres YouTube Videomarketings entscheidend. Nutzen Sie SEO-Tools, die eine Keyword Recherche auf YouTube ermöglichen wie Semrush oder YTCockpit. Achten Sie darauf, dass Ihre Keywords B2B-relevant sind. Überprüfen Sie dazu die Suchergebnisse auf YouTube manuell: Dominieren B2C-Videos, sollten Sie Ihre Auswahl überdenken.
Optimieren Sie Titel und Videobeschreibung auf zwei bis drei Haupt-Keywords. Schreiben Sie das Fokuskeyword an die erste Stelle im Titel. Bringen Sie die Keywords auch in den Dateinamen Ihres Videos ein. Beim YouTube Marketing entscheidet ein Thumbnail häufig darüber, ob ein Video geklickt wird oder nicht. Gestalten Sie deshalb eines, das Ihre gewünschte Tonalität unterstreicht und Ihre Zielgruppe anspricht. Setzen Sie bei der Kategorisierung Ihres Videos stets Tags, die zu Ihrem Videoinhalt passen. Ergänzen Sie Untertitel in Ihren Videos, um bessere Rankings und Nutzerfreundlichkeit zu erreichen. Zeitmarken in der Videobeschreibung erleichtern das Navigieren im Video. Auch die Videodauer spielt eine Rolle: Für die meisten Inhalte sind 3–5 Minuten optimal, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu halten. Videos, die vermehrt bis zum Ende angeschaut werden, haben ein höheres Rankingpotenzial. Dies sind einige SEO-Aspekte im YouTube Marketing, auf die Sie achten sollten. Wir empfehlen, dass Sie sich Stück für Stück in das Thema „SEO auf YouTube” einlesen und stets nach besten Gewissen optimieren. Es gibt viele hilfreiche Blogartikel im Internet. Benötigen Sie schnelle und sichere SEO-Expertise? PARK 7 hilft gerne!
Checkliste: Das braucht ein gutes Video
Element | Kurzbeschreibung |
Ansprechendes Thumbnail | Entscheidet häufig darüber, ob auf ein Video geklickt wird oder nicht; sollte passend zum Videoinhalt und zur Zielgruppe gestaltet sein |
Spannungsbogen | Grundkonzept, das dafür sorgt, während der gesamten Videodauer die Spannung zu halten |
Zielgruppengerechte Unterhaltung | Abstimmung des Videoinhalts und –dauer auf die Zielgruppe |
Verschiedene Kameraperspektiven | Wechsel zwischen verschiedenen Kameraperspektiven; sorgt für mehr Spannung und kann den Inhalt gezielt unterstützen |
Schnitttechniken | Verbinden die einzelnen Kameraaufnahmen zu einer fließenden Erzählung z.B. Schuss-Gegenschuss: Wechsel zwischen den Perspektiven der Gesprächspartner, häufig in Dialogen |
Tonqualität | Klare und hochwertige Audioaufnahmen |
Storytelling | Emotionale und strukturierte Geschichten |
Reize und Emotionen | Emotionale Bilder, authentische O-Töne, gezielte Klänge, harmonische Hintergründe |
Untertitel | Transkript für Barrierefreiheit und SEO-Zwecke |
Wiedererkennungswert | Einsatz von konsistenten Marken-Elementen, um Wiedererkennung zu stärken |
SEO | Optimierung der Titel und Videobeschreibungen auf branchenspezifische Keywords |
Fazit: Mit YouTube Marketing Leads generieren und Reichweite aufbauen
Ein gut geplantes YouTube Marketing kann für B2B-Unternehmen ein mächtiges Werkzeug sein, um Reichweite aufzubauen, Leads zu generieren und die Markenbindung zu stärken. Hierfür muss das YouTube Marketing nahtlos in Ihre übergreifende Marketingstrategie eingebettet sein und auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abgestimmt werden.
Von einer klaren Kanalstruktur und ansprechendem Branding über durchdachte Videoformate bis hin zu SEO-Optimierungen – der Erfolg ihres YouTube Videomarketings hängt davon ab, wie konsequent und kreativ Sie diese Bausteine umsetzen. Gleichzeitig sollten Sie den Mut haben, sich durch authentische und emotionale Inhalte von der Masse abzuheben. Wichtig ist: Geduld und Gelassenheit bringen Sie bei der Videoproduktion eher ans Ziel als unter Zeitdruck produzierte Inhalte. Häufig muss man die Dinge auch erst einmal machen und ausprobieren, um tatsächlich zu verstehen, wie sie wirken.
Letztlich gilt: Der Einstieg ins YouTube Marketing erfordert Zeit und Experimentierfreude. Doch mit einer strategischen Planung und einem klaren Fokus auf die Interessen Ihrer Zielgruppe haben Sie alle Chancen, sich als Experte in Ihrer Branche zu etablieren und langfristig von der wachsenden Bedeutung von Videomarketing zu profitieren. Noch mehr Tipps für das B2B-Videomarketing finden Sie hier.
YouTube Marketing: PARK 7 als Agentur beauftragen
PARK 7 hat langjährige Expertise im Bereich Videomarketing. Wir erstellen authentische, zielgerichtete, eingängige und SEO-optimierte B2B-Videos. Als Agentur für ganzheitliches B2B-Marketing können wir Ihre Video- und Content-Strategie auf alle Bereiche Ihres Marketings und insbesondere an Ihre Zielgruppe und Persona anpassen.
Sie möchten Sich Beispiele für unsere Videoproduktion ansehen? Nur zu:
- Sehen Sie hier die Erfolgsstory von item Industrietechnik und Olympus Medical Products Portugal.
- Entdecken Sie dieses Storytelling-Werbevideo für die Dienstleistungen von Jungheinrich
Wenn Sie Unterstützung bei der Umsetzung Ihrer YouTube Marketing-Strategie benötigen, ist PARK 7 der richtige Partner. Mit unserer Expertise bei der Kreation und Produktion von Bewegtbildinhalten für B2B stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Wir beraten Sie ganzheitlich bei allen Fragen und Anliegen rund um Ihre Content-Marketing-Konzepte.
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