Portalmarketing: Mit B2B-Portalen Kunden gewinnen

Die kostengünstige Alternative

Auftritte auf Industriemessen sind effektiv, aber durchaus kostenintensiv. Doch es gibt im Online-Bereich eine bemerkenswerte, kostengünstige Alternative: Bei B2B-Plattformen beziehungsweise B2B-Portalen handelt es sich um das digitale Äquivalent eines Messeauftritts, das daher ebenfalls vertriebsorientiert ist. Zu den bekannten Beispielen für B2B-Portale zählen „Wer liefert was“, „Alibaba“, DirectIndustry und „traceparts“. Der strategische Einsatz solcher B2B-Portale wird als Portalmarketing bezeichnet.
 

Mit dem richtigen Portal und einer sorgfältigen Unternehmensdarstellung haben Sie die Möglichkeit, schnell potenzielle Kunden zu erreichen und somit Leads und auch Anfragen zu generieren. Man unterscheidet generell drei verschiedene Varianten von B2B-Plattformen:

  • Reichweitenportale zur Traffic-Generierung (offen zugänglich)
  • Reichweitenportale zur Generierung von Anfragen und Leads (Teilfunktionen nur gegen Registrierung nutzbar)
  • Trading-Portale zur teilweisen oder vollständigen Geschäftsabwicklung (nur für registrierte Nutzer)

Die Landschaft der B2B-Portale im Portalmarketing ist so vielfältig wie die Industrie: Es gibt für nahezu jede Branche entsprechende Portale, zumal auch regionale Schwerpunkte häufig Berücksichtigung finden.

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Was ist Portalmarketing?

Ein wirksamer Hebel zur Leadgenerierung

Durch Portalmarketing können nationale und internationale Entscheider aus der Industrie gezielt angesprochen werden. Neben Produktinformationen erhöhen auch Inhalte wie Unternehmensinformationen, Datenblätter und Videos die Attraktivität Ihrer Unternehmenspräsentation auf einem B2B-Portal. Im Rahmen von Inbound Marketing ist Portalmarketing zudem ein wirksamer Hebel für die Leadgenerierung. Ein entscheidender Vorteil von Portalmarketing besteht darin, dass die meisten B2B-Portale international ausgerichtet sind und die Möglichkeit bieten, sich in zahlreichen Sprachen im besten Licht zu präsentieren. Somit ist Ihr Unternehmen bereits mit nur einer Präsenz auf einem B2B-Portal auf dem internationalen Markt vertreten und erzielt auf diese Weise eine Reichweite, die ansonsten nicht möglich wäre. Allerdings bedeutet die Präsentation auf einem B2B-Portal nicht automatisch, dass die Leads von alleine kommen: In der Regel sind diese Portale, wie bereits erwähnt, mit Lizenzkosten versehen und entfalten ihre größtmögliche Wirkung in der bezahlpflichtigen Version.

Portalmarketing für B2B-Unternehmen in der Praxis

Das sind die relevanten Fragen

Stets beginnt strategisches Portalmarketing mit einer gründlichen Potenzialanalyse. Dabei geht es um Fragen wie diese:

  • Welche Produkte/Leistungen sollen präsentiert werden?
  • Welche regionalen/überregionalen Schwerpunkte sollen bedient werden?
  • Welche Daten liegen vor (Keywords, Kataloge, Datenblätter etc.)?
  • Wie sollen die Anfragen und Leads bearbeitet werden?

Auf dieser Basis erfolgen im Anschluss die Auswahl und Buchung relevanter nationaler und internationaler Portale. Diese müssen nun mit einer repräsentativen Unternehmenspräsentation versehen werden: Zu den notwendigen Arbeitsschritten für die Gewährleistung eines einheitlichen Markenauftritts gehören das Anlegen und Pflegen der Unternehmens- und Produktdaten, regelmäßige Aktualisierungen und die Berücksichtigung von Keywords (dazu gleich mehr). Dabei kommt es, wie beim B2B Content Marketing auch, auf die geschickte Wiederverwendung von Content an.

DER SEO-ASPEKT VON PORTALMARKETING

Keywords & Co.

Wenn Sie Portalmarketing betreiben und über Einträge auf B2B-Portalen verfügen, profitieren Sie indirekt von der B2B-Suchmaschinenoptimierung und Google-Autorität der jeweiligen Betreiber. Diese Portale ranken nämlich häufig bei generischen Suchanfragen, beispielsweise für Keywords wie „hersteller kompressoren“. Auch Einkäufer in der Industrie starten ihre Recherche oft direkt bei Google, da sie dadurch schneller beim gewünschten Ergebnis landen. Daher sollten Sie diese Chance keinesfalls verstreichen lassen. Während Sie hingegen bei Ihrer eigenen Website auf Longtail Keywords setzen sollten, sind die B2B-Portale als Platzhirsche bei generischen Keywords kaum zu schlagen.
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Zudem kommt es bei Portalmarketing darauf an, den eigenen Unternehmensauftritt portalspezifisch zu optimieren: Achten Sie daher auch hier auf entsprechende Keywords, eindeutige Produktnamen und regelmäßige Aktualisierungen. Fahren Sie also mehrgleisig und verschaffen Sie sich durch Portalmarketing zusätzliche Aufmerksamkeit. Womöglich profitieren Ihre Marktbegleiter ebenfalls von den SEO-Maßnahmen der B2B-Portale – sofern sie denn auf Portalmarketing setzen. Daher ist es umso wichtiger, dass Sie Ihre Unternehmenspräsentation kontinuierlich pflegen und erweitern.
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