item Industrietechnik
Die item Industrietechnik GmbH wird häufig genannt, wenn es um erfolgreiche Content-Marketing-Beispiele aus dem deutschen B2B-Bereich geht. Daher sind wir stolz, an diesem Projekt beteiligt zu sein. Bereits im Jahr 2011 begann die Reise des mittelständischen Industrieunternehmens in das Land des Content Marketings und Lead Managements . Zu Beginn wurden insgesamt zehn Buyer Personae evaluiert, die sich von Ingenieuren über Konstrukteure bis hin zu Entscheidern und Influencern aus produktionsorientierten Unternehmen erstrecken. In Anlehnung an die Bedürfnisse und Herausforderungen dieser Personae entstehen regelmäßig Content-Formate wie Blogbeiträge und Anwenderberichte. Das Hauptaugenmerk liegt dabei auf dem Ziel, Herausforderungen der Branche frühzeitig aufzugreifen.
So hat item mit den Themen Digital Engineering und Cybersicherheit im Maschinenbau besonders früh wertvolle Nischen im deutschsprachigen Raum besetzt. Auch im Bereich Inbound Content konnte sich die Bereitstellung von aktuellen Inhalten bewähren: Durch informative und werthaltige Formate wie Whitepaper oder Anwenderberichte verzeichnet die item Industrie GmbH kontinuierliche Erfolge. In der Vermarktung der Inhalte spielen aktuelle Entwicklungen in der Marketing-Landschaft eine wichtige Rolle. So hat sich etwa gezeigt, dass Videos sowohl als eigenständiges Content-Format als auch in Form von kurzen Video Ads ausgesprochen gut funktionieren.
AXA Assistance
AXA Assistance Deutschland ist Teil der international agierenden AXA-Partners-Gruppe. Die AXA Assistance Deutschland GmbH wandte sich mit dem Wunsch nach dem Aufbau einer ganzheitlichen Inbound-Infrastruktur an uns. Zunächst wurden drei Buyer Personae für die Geschäftsbereiche Utilities, Bank und Handel evaluiert. Es handelt sich also um Beispiel für Content Marketing im Bereich B2B2C.
Im Sektor Utilities, der vor allem mit einer hohen Kundenfluktuation zu kämpfen hat, entstanden ein Whitepaper und ein 4-Punkte-Plan mit wertvollen Praxis-Tipps. Gegenstand dieser Formate ist primär die Sensibilisierung der Nutzer für einfache und wirkungsvolle Lösungskonzepte, mit denen die langfristige Kundenbindung gestärkt werden kann. In der Vermarktung der Inhalte konnten schnell relevante Muster im Medienkonsum der Personae erkannt werden, was sich positiv auf die Leadgenerierung auswirkt.
Testo
Accenture
Wärtsilä
Der finnische Anbieter von Schiffs- und Energietechnik veröffentlicht nicht nur regelmäßig auf seinem Corporate Blog „Twentyfour7“ Beiträge zu aktuellen Themen aus der Branche und dem Unternehmen. Für das Thema Nachhaltigkeit ist Wärtsilä ein anschauliches Content-Marketing-Beispiel. Zudem bespielt das Unternehmen regelmäßig seinen eigenen YouTube-Kanal mit neuen Videos.
Zusätzlich gibt es einen Podcast, in dem die Wärtsilä-Mitarbeiter anhand von Interviews porträtiert werden. Darüber hinaus werden neben regelmäßigen Beiträgen jährlich Stakeholder-Magazine veröffentlicht. Darin informiert Wärtsilä seine Stakeholder über Innovationen und eigene Vorhaben. Das breite Marketing-Portfolio von Wärtsilä umfasst auch Präsenzen auf den Social-Media-Kanälen Twitter, Facebook, LinkedIn und Instagram.
