Content Marketing im B2B

An Content führt kein Weg vorbei

Während der gesamten B2B Customer Journey nutzen Interessenten Inhalte, um Antworten auf ihre Fragen zu finden – die Chance für Unternehmen, Interessenten in ihrer Entscheidungsfindung positiv zu beeinflussen. Passende Inhalte finden sich dabei, entgegen häufiger Annahmen, in jedem Unternehmen. Dabei ist für jede Zielgruppe, jede Lösung und jeden Kanal das richtige Format umsetzbar: Vom Corporate Blog und Fachportalen, bis hin zu Videos, Webinaren und Produkt-Konfiguratoren. PARK 7 unterstützt Sie dabei, an den entscheidenden Stellen mit den richtigen Informationen und passenden Content Formaten präsent zu sein. Unsere Redakteure, Designer und Video-Producer sind darauf spezialisiert, Fragestellungen aus den verschiedensten Branchen in fesselnden Content zu verwandeln.

STUDIEN
Komplexe Sachverhalte veranschaulichen

Mehr erfahren

INFOGRAFIKEN
Komplexe Sachverhalte veranschaulichen 

Sie wollen komplexe Zusammenhänge eingänglich veranschaulichen oder Kunden und Interessenten Ihre Produkte und Lösungen auf einen Blick vermitteln? Durch professionell aufbereitete Infografiken gelingt das: Wichtige Informationen, Prozesse und Sachverhalte können innerhalb kürzester Zeit visuell erfasst werden. 

PODCASTS
Kundennahes Informationsmedium 

In den letzten Jahren sind Podcasts auch im B2B zu einem effektiven Marketinginstrument geworden. Bei einem vergleichsweise geringen Umsetzungsaufwand können nicht nur viele Informationen, sondern auch emotionale Unternehmenskultur und Kundennähe kommuniziert werden. 

CORPORATE BLOG
Der Klassiker in der B2B-Kommunikation 

Kaum ein Medium findet im B2B so viel Anwendung wie der Corporate Blog. Und das aus gutem Grund: Der Kanal eignet sich nicht nur, um Bestandskunden zu binden, sondern dient auch als wichtiges Informationsmedium für Neukunden, die sich einen Eindruck über ein Unternehmen verschaffen möchten. Auch in Sachen Suchmaschinenoptimierung und Sichtbarkeitssteigerung bietet der Corporate Blog klare Mehrwerte. 

CHECKLISTEN
Praktische Entscheidungshilfen 

Checklisten bieten effektive, klare Vorteile und Hilfestellungen für Interessenten und Kunden. Mit der Hilfe dieser Formate kann außerdem gezielt in die Customer Journey eingegriffen und eine Entscheidungshilfe unterstützt und beschleunigt werden. 

Mit hochwertigen Inhalten punkten

Es kommt auf das richtige Content-Format an

Jedes Content-Format hat seine eigenen Besonderheiten und Vorzüge. Dies betrifft nicht nur die eigentliche Erstellung, sondern auch die Platzierung in den entsprechenden Vermarktungskanälen. Hier sind also Know-how und Praxiserfahrung entscheidend. PARK 7 verfügt über Expertise in der Konzeption, Erstellung und Vermarktung zahlreicher Content-Formate, wie zum Beispiel:

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Whitepaper, Anwenderbericht und Studie

Whitepaper, Studien und Anwenderberichte sind etablierte und besonders vertrauenserweckende Formate, die sich hervorragend dazu eigenen, komplexe Inhalte verständlich aufzubereiten und echte Expertise zu zeigen.

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Checkliste und Infografik

Diese Formate eignen sich besonders gut, um Praxistipps und kompaktes Wissen anschaulich zu vermitteln. Infografiken sind geeignet, um komplexe Zusammenhänge visuell zu erklären.
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Webinar, Webcast und Podcast

Sie haben viel zu erzählen? Webinare und Webcasts signalisieren Kundennähe beim Erklären von komplexeren Fachthemen. Podcasts eigenen sich hingegen hervorragend, um sehr aktuelle Themen aufzugreifen, da der Erstellungsaufwand etwas geringer ist.
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Blogbeitrag und Fachartikel

Die Klassiker unter den B2B-Content-Formaten: Beiträge im Rahmen eines Corporate Blogs können als Multiplikator dienen, durch den Sie Wissen und Kompetenz zeigen. Viele Kaufentscheider im B2B informieren sich vor einem Kauf gezielt über Produkte und Unternehmen.
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Image-, Erklär- und Anwenderfilm

Videos sind das wohl emotionalste aller Content-Formate. Durch diese schaffen Sie es, Informationen, Emotionen, Vertrauen und ein Stück Ihrer Unternehmenskultur zu transportieren.

 

NACHHALTIGE POSITIONIERUNG IM B2B

Die Studie als Hebel für das eigene Content Marketing

Als Content-Format nimmt die Studie im B2B-Kontext einen Sonderstatus ein. Sie liefert wertvolle Daten für Marketing, Vertrieb und Produktentwicklung. Gleichzeitig präsentiert eine Studie Ihr Unternehmen als Experte zu einem für Ihre Zielbranchen hochaktuellen Thema. Die Vorteile liegen auf der Hand:

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Trends aktiv besetzen

Während Branchen und Mitbewerber Trends vielleicht auf dem Schirm haben, positionieren Sie sich aktiv im jeweiligen Thema. Sie fördern Zahlen und Fakten zutage, statt einfach nur eine Meinung unter vielen zu haben. Diese sichtbare Themenführerschaft wird auch von Kunden wahrgenommen.
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Buyer Personae anreichern

Ein wichtiger Bestandteil von Studien im Bereich B2B ist die Verknüpfung der Antworten mit den Stellenbezeichnungen der Teilnehmer. Dadurch wird die Meinung von Einkauf, Geschäftsführung und weitere wichtige Stakeholdern zu wichtigen Fragen differenziert sichtbar.
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Hochwertigen Content erstellen

Eine Studie ist allein für sich stehend schon ein extrem wertvoller Unique Content für das Content Marketing. Darüber hinaus geben die aus der Studie generierten Antworten und Schwerpunkte wertvolle Impulse, aus denen sich weitere relevante Inhalte für die Follow-up-Kommunikation erstellen lassen.
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Erfolgreich Leads generieren

Durch eine Studie und den aus ihr abgeleiteten Contents generieren Sie bei Entscheidern Sichtbarkeit für Ihre Produkte und Lösungen sowie Vertrauen in die Expertise Ihres Unternehmens.  
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Impulse für Ihren Markenkern

Fragen zur Wahrnehmung Ihres Unternehmens in Zielbranchen können im Rahmen einer Studie ebenfalls gestellt werden. Zudem zeigt sich, welche Leistungen und Produktfeatures besonders wichtig sind. Hieraus ergeben sich wichtige Impulse für das Marketing und die Produktentwicklung.

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MAIK RICO Y GOMEZ

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