Videomarketing im B2B

Bevor man mit der Videoproduktion startet, sollte man sich mit allen involvierten Stakeholdern – je nach Art des Videos zum Beispiel Marketingverantwortliche, Produktmanager oder Vertriebler – zusammensetzen und konkrete Erwartungen klären sowie, wenn möglich, SMARTE Ziele definieren. Unterstützung bei der zielgerichteten Content-Planung und Content-Produktion bietet beispielsweise unser FINE-Modell, das wir speziell für B2B-Unternehmen konzipiert haben. Für jede Phase in der Customer Journey eignen sich unterschiedliche Videoformate. Das können in der Awareness-Phase kurze Video-Ads sein, die beispielsweise auf ein Whitepaper hinweisen, oder informationsreiche Tutorials und Erklärvideos. In der Consideration-Phase bieten sich emotionale Image-Videos an, die auf das Unternehmen aufmerksam machen. Außerdem können hier Anwendervideos von Produkten oder Lösungen überzeugen. Kurz vor der Kaufentscheidung (Purchase-Phase) können Webinare oder Vertriebsvideos genutzt werden, um eine persönliche Bindung aufzubauen und mit der dort vermittelten Expertise zum Kauf zu überzeugen.

Vor allem kurze Video-Ads, die Aufmerksamkeit im Social Web erzielen sollen und zur Leadgenerierung dienen können, müssen in der Produktion gar nicht teuer oder aufwendig sein. Typischerweise sind Kurz-Ads circa 15 Sekunden lang und sowohl für die Formate 16:9 oder 1:1 geeignet. Diese vier Alternativen gibt es zu teuren Videoproduktionen (Hinweis: Eine Video-Ad ersetzt in keinem Fall ein hochwertig produziertes Image-Video, sondern verfolgt vielmehr Ziele wie Reichweite oder Leadgenerierung. Inhaltlich können Whitepaper oder Blogartikel die Grundlage für ein Storyboard bieten):

1. Die erste Möglichkeit, kostengünstige Kurzvideos zu erstellen, ist die Prüfung von vorhandenem Bestandsmaterial in Form von Fotos oder Bewegbildern. Wenn es die rechtlichen Vorgaben erlauben, kann man vorhandenes Material neu animieren (z.B. mit In- und Outzooms) und für die Gestaltung von Kurzvideos verwenden. Häufig gibt es aus dem Produktmarketing auch schon vorhandene Animationen.
2. Heutzutage bieten unzählige Datenbanken Stockmaterial an, das man zu fairen Preisen einkaufen kann.
3. Besonders bei Erklärvideos ist es möglich, ein Thema mithilfe von Piktogrammen oder Illustrationen zu visualisieren.
4. Für passende Templates und Sounds gibt es online diverse Anbieter, die Vorlagen kostengünstig oder teilweise sogar gratis anbieten.

Neben YouTube gibt es noch weitere Möglichkeiten zur Platzierung von Bewegbild: Auf LinkedIn, Facebook und Xing, teilweise in Fachmagazinen oder über Native Advertising. Jeder Kanal hat seine Stärken und Schwächen. Während sich bei LinkedIn, Twitter und Facebook schon eine Vermarktung mit geringen Mediabudgets lohnt (ab 500 EUR), muss man bei Xing oder Native Advertising wegen manueller Setup-Prozesse mit einem Budget von 5.000 EUR Startwert rechnen. Neben den Mediakosten weisen die Kanäle auch unterschiedliche Videoformate auf: 16:9 und 1:1 sind die gängigen Formate für YouTube und Social Media. Pinterest und Instagram mögen lieber Hochkant-Formate und dadurch, dass alle Videos ohne Ton starten, empfiehlt es sich, mit Text oder Untertiteln zu starten. Auch in Bezug auf die Ziele sticht jeder Kanal mit seinen Eigenheiten hervor: YouTube-Videos sind SEO-relevant und somit organisch ein sehr starkes Instrument und der perfekte Ort für Tutorials und Anwendervideos. Wer besonders reichweitenstarke Portale sucht und viele Videoaufrufe erzielen möchte, der kann mit der Buchung von Native-Advertising- Angeboten nichts falsch machen. Und wer viel Interaktion oder sogar Leadgenerierung mithilfe von Videos erreichen möchte, dem empfiehlt sich die Nutzung von Business-Netzwerken wie LinkedIn und Xing zur Platzierung von Videos. Generell hat man überall die Möglichkeit, seine Zielgruppe auf das passende B2B-Umfeld oder im besten Fall sogar auf seine exakte Buyer Persona einzugrenzen.