Ein Whitepaper ist ein Dokument mit einem Umfang von mehreren Seiten, das ein Thema umfänglich behandelt. In der Regel liegt es als PDF-Datei vor. Whitepaper im B2B Content Marketing zeichnen sich durch einen betont sachlichen Stil und fundiertes Fachwissen aus.
Informationsvermittlung steht beim Whitepaper im Vordergrund – werbliche Formulierungen sind hier fehl am Platz. Eigene Produkte sollten höchstens zur Bebilderung herangezogen oder, wenn der Kontext es zulässt, als Beispiele genannt werden.
Wenn Sie als Vordenker Ihrer Branche wahrgenommen werden möchten, ist die Erstellung einer Studie der richtige Weg. Im Inbound Marketing erfreuen sich Studien großer Beliebtheit und auch in Sachen Reputation sind diese ein kluger Schachzug: Interessante Studien werden häufig von verschiedenen Fachpublikationen aufgegriffen und verbreitet – so machen Sie sich einen Namen als Experte. Fügen Sie einer Thematik neue Facetten hinzu, indem Sie (Markt-)Forschung betreiben, Ihre Erkenntnisse ansprechend aufbereiten und veröffentlichen. Doch nicht nur Kunden und Interessenten können von Ihrer Studie profitieren, häufig ergeben sich auch interessante Rückschlüsse für das eigene Unternehmen.
Case Studys beschreiben in Form eines Anwenderberichts, wie eine Lösung oder ein Produkt eines Unternehmens die konkrete Herausforderung eines Kunden löst. Hierbei wird der Weg von der Planung bis zur erfolgreichen Nutzung detailliert beschrieben.
So lernen Unternehmen direkt von anderen Unternehmen aus der Praxis. Derartiger B2B Content hat das große Potenzial, Vertrauen bei der Buyer Persona zu erzeugen: Aussagen von namhaften Referenzkunden sind die beste Visitenkarte im B2B Content Marketing.
Beiträge auf dem eigenen Corporate Blog sind im B2B Content Marketing ideal, um organische Reichweite aufzubauen und sich als Meinungsführer zu etablieren. Die großen Freiheiten in der Gestaltung ermöglichen eine perfekte Ausrichtung auf die Zielgruppe.
Darüber hinaus können Blogartikel andere Content-Formate geschickt anteasern: So lässt sich etwa ein Kapitel eines Whitepapers in einen Blogbeitrag verwandeln, der über ein Banner auf die Landing Page des vollständigen Whitepapers verweist.
Infografiken sind im B2B Content Marketing sehr beliebt: Sie visualisieren komplexe Zusammenhänge, Zahlen, Daten und Fakten sowohl anschaulich als auch elegant. Gerade bei den für den B2B-Bereich typischen erklärungsbedürftigen Produkten ist dies ein nicht zu unterschätzender Vorteil.
Aus ihrer Anschaulichkeit ergibt sich für Infografiken ein großes virales Potenzial. So werden sie gerne von Nutzern auf sozialen Netzwerken geteilt und von anderen Websites verlinkt – perfekt für natürliches Linkbuilding.
Eine Checkliste hilft Ihrer Persona bei der Bewältigung einer Herausforderung. Im B2B Content Marketing kann eine solche Checkliste etwa Arbeitsschritte auflisten, die zur Einführung neuer Methoden oder bei der Überprüfung von Prozessen notwendig sind.
Checklisten können auch zur Leadqualifizierung genutzt werden: So kann sie etwa aufführen, welche Anforderungen eine Lösung erfüllen muss – was Ihrem Produkt natürlich gelingt. So findet die Persona wertvolle Informationen und wird gleichzeitig unaufdringlich zum nächsten Schritt der B2B Customer Journey geführt.
Bei einem Webinar handelt es sich um ein Online-Seminar, das live im Video-Format übertragen wird. Dabei können sich die Teilnehmer direkt mit dem Kursleiter oder einem Co-Moderator auszutauschen – per Text-/Sprach-Chat während oder nach dem Webinar.
Aufgezeichnete Webinare können Sie als Webcast zweitverwerten. Wenn es darum geht, Leads zu generieren oder Bestandskunden zu informieren beziehungsweise weiterzuentwickeln (Lead Nurturing), sind Webinare höchst effektiv.
Generell nimmt die Relevanz von Video Content im B2B Content Marketing stetig zu. Bewegtbild fesselt – auch Geschäftskunden. Zu den gängigen Video-Content-Formaten im B2B zählen How-to-Videos, Image-/Brand-Videos, Tutorials und Video-Ads.
Nicht zuletzt lassen sich somit vermeintlich „trockene“ Themen geschickt aufbereiten und emotionalisieren. Absolute Basis ist jedoch eine ausgefeilte Video-SEO-Strategie: Es gilt, Suchintentionen zu verstehen und geeignete Keywords zu identifizieren.
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