Was ist Content Marketing?

Im Laufe der letzten Jahre haben sich immer neue Definitionen für das Thema Content Marketing aufgetan. Wir betrachten das Thema Content Marketing sehr umfassend im Kontext der digitalen Wertschöpfung und fokussieren uns dabei ausschließlich auf B2B-Unternehmen.

Unsere Definition:

Wir unterscheiden dabei eine Content-Marketing-Kampagne von strategischem Content Marketing.

Wenn sich Unternehmen entscheiden, die Systematik der digitalen Wertschöpfung zu implementieren, startet dies oftmals mit einer Pilotkampagne. Eine B2B-Content-Marketing-Kampagne, z. B. zum Produktlaunch einer Business Unit, enthält zentrale CM-Elemente wie Educational Content und ist bereits an der Buyer Persona ausgerichtet. Dies setzen wir im Wesentlichen mit Inbound Marketing gleich.

Strategisches Content Marketing orientiert sich an übergreifenden Zielen, die auf breiter Basis im Unternehmen aufgesetzt und ganzheitlich verfolgt werden.

Wir erleben häufig, dass die positiven Erkenntnisse aus einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne in der Absicht münden, die Maßnahmen auf andere Bereiche auszuweiten.

Warum benötigen B2B-Unternehmen eine Content-Strategie?

Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen und/oder hochtechnologischen Produkten eignet sich Content Marketing besonders. Kaufentscheidungen werden bei B2B-Kunden erst nach reiflicher Überlegung und aufgrund überzeugender Daten und Fakten getroffen.

Die Informationsphase ist hier besonders ausgeprägt und gerade hier spielt das Internet die zentrale Rolle, wo komplexe Sachverhalte durch Formate wie Videos oder (interaktive) Infografiken viel leichter verständlich gemacht werden können.

Am Anfang steht die Definition der Buyer Persona. An ihren speziellen Bedürfnissen wird sich der gesamte Content orientieren. Es geht also nicht darum, „Warhol“-Contents zu erstellen, sondern Content Marketing anhand einer zielorientierten und langfristigsten Strategie einzusetzen.

Der Begriff Content Marketing enthält auch „Marke“

In unserem täglichen Tun erleben wir immer wieder, dass die Produkte und Services von B2B-Unternehmen zwar hervorragend sind, doch niemand außer einigen Bestandskunden davon weiß. Wenn Unternehmen mit Content Marketing beginnen, die eigene Expertise gezielt nach außen zu tragen, ändert sich die Wahrnehmung im Wettbewerbskontext deutlich und die Marke profitiert immens.

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