Entscheiden Sie sich für die Inbound-Methodik, wird Inbound Marketing zu einem wesentlichen Teil der Unternehmensstrategie: Die Denkweise des Pull-Prinzips sollte sich durch alle Teams ziehen. Zudem sollten Sie einen zentralen Verantwortlichen für das Inbound Marketing bestimmen. Dieser sogenannte Inbound Manager organisiert die Infrastruktur für Ihren Content und ist verantwortlich für die Umsetzung von Landingpages, Formularen und Tracking. Zudem wertet er die entsprechenden KPIs aus. Die tatsächliche Umsetzung einer Inbound-Marketing-Strategie erfolgt in sieben Schritten – inklusive Analyse und Optimierung:
- Buyer Personae mit ihren Problemen und Fragen ermitteln.
- Für diese Personae relevanten Content erstellen.
- Landingpage mit Formular für Kontaktdaten anlegen.
- Vermarktungskanäle auswählen.
- Leistungskennzahlen (KPIs) festlegen.
- Tracking einbauen, um stetig optimieren zu können.
- Regelmäßig analysieren und verbessern.