Ein Whitepaper ist ein Dokument mit einem Umfang von mehreren Seiten, das ein Thema umfänglich behandelt. In der Regel liegt es als PDF-Datei vor. Whitepaper im B2B Content Marketing zeichnen sich durch einen betont sachlichen Stil und fundiertes Fachwissen aus.
Informationsvermittlung steht beim Whitepaper im Vordergrund – werbliche Formulierungen sind hier fehl am Platz. Eigene Produkte sollten höchstens zur Bebilderung herangezogen oder, wenn der Kontext es zulässt, als Beispiele genannt werden.