Beiträge aus der Kategorie: Lead Management

Lead Nurturing: Definition, Basics und Fehlervermeidung

Nachdem wir uns im ersten Teil unserer Reihe zum Lead Management mit der Lead-Generierung im B2B beschäftigt haben, geht es nun um Lead Nurturing. Dieser Spezialdisziplin innerhalb des Lead Management kommt entscheidende Bedeutung zu: Hier...

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Marketing Qualified Lead (MQL): Der Weg zum richtigen Kunden

Die Definition eines Marketing Qualified Lead (MQL) unterstützt Sie dabei, im Rahmen Ihres B2B Inbound Marketing frühzeitig relevante Leads zu identifizieren. Basierend auf Ihren Buyer Personas und in Absprache mit dem Vertrieb bestimmen Sie...

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Sales Accepted Leads mit Enabling Content generieren

Leads und Bestandskontakte zu qualifizieren und kaufbereit an den Sales-Bereich zu übergeben –  das ist die Königsdisziplin im B2B Content Marketing. Doch welche Inhalte eignen sich zur Anreicherung der Lead-Qualität und was gilt es...

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B2B Content Marketing Best Practices auf dem Lead Management Summit 2016

Am 12. und 13. April findet der fünfte Lead Management Summit von Marconomy in Würzburg statt. PARK 7 prägt diese Veranstaltung erstmalig mit zwei Kunden-Cases und einem Content-Strategie-Workshop. Im Rahmen der zweitägigen Veranstaltung rund...

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Marketing-Automation-Anbieter: Eine Übersicht

Auf dem Lead Management Summit 2014 in München ergab die Umfrage des Veranstalters,über die wir Anfang April berichteten, dass drei von fünf Unternehmen derzeit noch keine Marketing Automation Software beziehungsweise Lead-Management-Lösung einsetzen. Heute geben...

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Lead Management Summit 2014 – Das sagen die Teilnehmer

In der ersten Aprilwoche 2014 fand der zweite Lead Management Summit in München statt. Die Schwerpunkte waren Inbound Marketing, Lead-Generierung, Marketing Automation und Customer Relationship Management. Im Rahmen der Veranstaltung nahmen Besucher an einer...

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Buyer Personas – und ihre Rolle im Lead Nurturing

Im Blogartikel Buyers Persona erstellen - Von Schrotflinten-Marketing zum Scharfschützen-Marketing? wurde bereits dargestellt, was Personas sind, welche Rolle sie im Online-Marketing spielen und wie sie zu erstellen sind. Aufbauend auf diesen Erkenntnissen und auf...

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Lead Management im B2B – Treffen sich Marketing, Telemarketing und Sales …

Die enormen Vorteile und Notwendigkeit von Lead Management für B2B-Unternehmen, die bedeutend wachsen wollen und/oder sich einer zu hohen Anzahl unqualifizierter Leads gegenüber sehen, liegen klar auf der Hand: Generierte Leads können sofort weiter...

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B2B E-Mail-Marketing nach Wahrnehmungstypen ausrichten

Jeder Mensch springt auf unterschiedliche Aussagen an. Für den einen klingt "Probieren Sie unseren..." nach einer schönen Einladung, ein anderer wird sich eher von "Schauen Sie sich ..." locken lassen. Warum ist das für...

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B2B E-Mail-Marketing: 10 Wege zur perfekten Betreffzeile

Betreffzeilen sind im E-Mail-Marketing nicht nur wichtig, sondern absolut kriegsentscheidend. Wenn die E-Mail aufgrund einer unpassenden und schlecht recherchierten Betreffzeile nicht geöffnet wird, sind die tage- oder sogar wochenlangen Vorbereitungen, vom Design über den...

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